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【i搅局】2016年阿尔法系列重磅新品层出,揭开高端品牌定制背后的故事!

备注:原文名《阿尔法2016年推出系列重磅新品,揭开打响品牌定制名气背后故事!》,系i 搅局(微信:ijiaoju)微信于2016年1月6日的独家访谈文章,内容未作改动。官网转载是为了向广大客户和用户传递有价值的信息。



阿尔法通讯联合创始人 沈千保


1月5日,2016年正式上班的第二天,i 搅局(微信:ijiaoju)来到阿尔法通讯联合创始人沈总办公室喝茶,在轻松愉快的氛围中交流了许多关于这家国内知名的智能硬件方案提供商和行业的信息,关于刚刚过去的2015,也关于正在开始的2016。


趁着新年开工之机,先向沈总简单地表达了2016年的祝福。值得一提的是,从开场到结束的时候,发现沈总的整体状态是非常不错的,似乎眼眉之间总是充满着笑意,开年好兆头啊。


话题A、2015年成年人时尚运动健康和儿童智能穿戴市场"冰火两重天”


纵观2015年的国内智能穿戴市场,业内一个比较流行的说法就是“冰火两重天”:一方面时尚、运动和健康这类以成年人群体为主的产品,存在中低端低价血拼、高端销量不理想,后者甚至被一些媒体评为“无人问津”;而另一方面,以儿童智能手表整体上可谓高中低端全面火爆,更有某品牌出现在IDC发布的2015年Q4出货量排行榜前五,是前五当中唯一的儿童品牌,价格也不菲。


关于这个2015年国内智能穿戴市场总结性的问题,沈总表示双方差距将会在未来几年不断缩小。


“随着国内居民消费水平和消费习惯向更高的、更理性的方向发展,移动健康和时尚运动类的智能穿戴产品会出现体验和销量的不断提升,特别是运动、健康类产品。人们对于运动和健康类产品这种更高层面的需求在不断加大,具体到智能硬件这个全新消费领域的产品也是一样的,尤其是随着行业的不断摸索和发展,产品体验不断升级,那个触发更多用户为此消费的关键节点将会很快到来。同时,以儿童通话、定位手表为主体的儿童类智能穿戴产品,也会随着广大家长的更加理性消费而更加平稳的增长,那些品质更优、体验更好的产品会更受青睐。”


话题B、2016年阿尔法通讯坚持“品牌定制”和“儿童穿戴”双侧重的策略


沈总提到以儿童手表为代表的产品依然会是未来几年国内智能穿戴市场的主力军,阿尔法通讯也一直致力于通过不断推出高规格、有创意的儿童智能穿戴产品,希望能在提升整体市场的品牌和口碑方面贡献力量。所以,阿尔法通讯的儿童智能穿戴产品以品牌高端定制为主,合作品牌包括国内知名传媒集团、美国某动漫品牌等,推出了如支持无线充电的儿童通话手表。


“由于阿尔法通讯多年来在品牌高端定制这块已经取得了成绩和口碑,所以针对专业、细分市场的智能穿戴产品那些业内客户往往选择和我们合作。不同的客户带来了各种不同的需求,所以在主打儿童穿戴解决方案的同时,我们也会针对这类有其它定制需求的客户提供比如女性、老人、运动、健康、时尚和其他专业人群如警察提供高规格的解决方案产品和服务。与之相配套的,阿尔法通讯的团队规模和研发投入每年都大幅增加。”


根据沈总透露,2015年阿尔法通讯整体营业额增长大约是最少4倍,其中品牌高端定制方面占了一半以上,2016年来自专业领域的合作也在逐步增加,目前又与几个国内外大品牌签署了新的正式合作文件。


话题C、运动手表、智能内衣和宗教友好智能手表等一大波新品即将于上半年上市


i 搅局(微信:ijiaoju)问到在2015年第17届高交会上那款专业级运动手表S1产品的进展时,沈总笑盈盈地说S1目前已经过了研发攻坚环节,预计会在上半年上市。S1是由阿尔法通讯全面定义的专业级运动手表,应该是国内团队自主研发的首款专业运动手表,也是作为今年上半年主推的ODM产品之一。


何谓专业级运动手表?我们知道目前市面上很多产品都在应用场景或适用人群那块标注了“运动”,但其实这类产品更多的只是提供简单的“计步”“心率”功能,可能还加了一些“跑步机”模式、“健身房”模式等。真正专业级的运动手表就像Garmin的那些产品,在硬件传感器和软件算法等方面也是复杂很多,比如具体到步频变化等。


事实上,2016年是阿尔法通讯的非常多产的年份。就单纯上半年,除了运动手表S1之外,国外知名品牌定制的另一款专业级运动手表,定制的女性智能内衣,定制的宗教智能手表,以及其它以品牌定制为主的时尚、儿童和老人等产品也会在这个时间段内陆续推出。


话题D低调严谨的背后有很多关于MTK芯片平台首发产品


i 搅局(微信:ijiaoju)提到关于部分国内以公板公模为主的智能穿戴方案商在极力渲染和宣传自己是台湾联发科技α家合作伙伴和XXXX平台首发等话题时,沈总表示这个与“不同公司有不同性格”有一定的关系。阿尔法通讯是个极其重视研发同时又比较低调严谨的团队,这和本身是密集研发型企业和B2B的业务模式也有关系。


“其实我们也是联发科技在智能穿戴领域最早一批的战略合作伙伴,而且很多平台都是首发,这些在我们官网和部分媒体报道上有提及到。作为一个技术研发为主的公司,在行事作风上会相对低调和严谨,具体在宣传推广方面也是更多仅通过微信社群、口碑相传等途径在圈内朋友之间进行传播。


“比如我们在15年初就引进了市场推广人才,也组建了小而精的市场团队,他们推出了更加简约大气的Logo和整套VI系统,推动公司过渡到alphaiot.cn这个新的域名,上线了截止目前国内好评度较高的全新官网,策划和主持了公司5周年庆典,组建了包含媒体、投资方和品牌方等业内朋友为主的微信社群,推动参加了很多有影响力的展会,同时把阿尔法通讯的企业文化和探鱼手表等产品传播出去。”


话题E打响品牌定制名气的原因是高品质的产品与服务,以强大研发实力为支撑


i 搅局(微信:ijiaoju)注意到阿尔法通讯公司靠近门口的显眼位置是公司墙和荣誉墙,文化墙是一组组充满活力的团队成员照片,荣誉墙挂着丰富的算法软件专利证书等。


根据沈总透露,套用“木桶原理”的话,智能穿戴产品的最大短板是传感器,是日益增长和清晰化的用户需求与传感器技术更新迭代之间的矛盾。而在具体时间传感器技术一定的情况下,衡量一个智能穿戴公司实力的最大指标就在于各自不同的算法和软件。这些算法和软件其实是非常复杂的,我们为那些国内外知名企业客户提供解决方案的核心其实就是提供这些软性的东西。


“我们的部分客户自身也是研发型的大型上市公司,但是他们也会选择和我们签订连续产品开发合作的协议,并一起制定年度规划。一方面也是说明技术研发方面历来都是术业有专攻,另一方面也说明我们的产品和服务是及格的,他们愿意和我们进行长期和深度的合作。”


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