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阿尔法创始人沈千保:预测Apple Watch千万量级 揭示可穿戴三大方向

▍Apple Watch推动可穿戴  行业背后方案商的信息较少

Apple Watch的盛大发布,注定将会成为载入科技史册的大事件。它或许就像iPhone、iPad一样,在一个既人群涌动、链条成熟,又群龙无首、摇摆不定的行业树立起一个让人膜拜、仰叹和学习的标杆。
这个行业,不仅局限于智能手表,甚至可以概括为整个可穿戴设备行业。尽管可穿戴行业的规模,连续几年都是处于“观众多 演员少”的情况,与已经疯狂数年的手机行业相比,暂时不在一个量级上,但是随着资本、媒体的不断加入,链条不断成熟和Apple Watch的祭出,甚至有人抛出可预见的将来“可穿戴产品的体量会秒杀手机”的惊世言论。
继续在“军备竞赛”上愈演愈烈的智能手机让业界和用户注意力疲劳加剧并不断趋向临界点,而Apple Watch的加入是否会在新的可穿戴行业启动苹果公司一贯式极其强大的扭曲力场效应,不断攫取人们的眼睛和口袋,成为时下人们热衷关注和探讨的话题。

▍阿尔法通讯:或是可穿戴产品方案综合服务商领头羊

业界分析人士指出,研究可穿戴行业,就不能忽视那些背后的方案商,而研究可穿戴产品方案商,又绝对不能忽视那个叫做“阿尔法通讯”的公司。它可谓是当前领先的可穿戴产品方案综合服务提供商,主要为国内外知名客户提供穿戴式产品从设计、研发、生产到售后等一系列完整的解决方案,而那些中小品牌商则鲜有与其合作的机会。只是由于过于低调,所以此前并没有媒体对其作出深入的报道。
近日,深圳市阿尔法通讯技术有限公司的联合创始人沈千保(以下简称沈总)接受了媒体的访问,畅谈阿尔法公司优势和可穿戴行业的未来

▍阿尔法公司:从追踪器到可穿戴  创始人出身名企 12年以上研发经验

媒体:阿尔法通讯和其背后团队,对于非业内人士来说,都是非常神秘的存在,这次为什么会突然接受媒体访问呢?
沈总:作为一家产品方案综合服务提供商,我们阿尔法公司属于可穿戴行业比较幕后的角色,所以在宣传推广方面,没有什么着墨的地方。随着业绩的持续破纪录性增长,我们阿尔法通讯正在向业内和大众展示更加自信和积极的全新面貌,包括全新的Logo在内的视觉形象识别系统,新的官网,新的官方微信、微博等社会化媒体平台等。相信后续,能向外界传达更多来自我们阿尔法公司的声音。
媒体:能和我们简单介绍阿尔法的团队和故事吗?
沈总:关于我们的团队,张达斌张总和我是创始人,我们在酷派、南方高科等大型知名公司从事过多年研发等一线工作,后来合伙成立了阿尔法通讯,我们和五六位骨干员工都是具有十年以上的研发经验。
公司刚成立的时候,方向还是比较模糊的。我们第一款产品是做追踪器,然后第二款产品就是手表手机了。那个时候尚没有“可穿戴”“智能手表”等概念,而且单体利润非常高。后来这几年,我们就一直专注于提供智能手表、智能手环和智能鞋等可穿戴产品的研发、生产和售后等一系列完整的解决方案。
早些年包括业界和用户都对这个认识非常表面,比如认为消费级追踪、定位产品和手表手机是鸡肋等。然而我和团队伙伴们从一开始就对这些产品、这个行业前景的非常看好,所以迎来了这几年公司业务的蓬勃发展,我们的团队也在不断壮大。单从去年,我们的科研团队就增长了三倍,现在是行业最大的研发团队。

▍合作品牌:国内外知名巨头 产品亮相国内知名亲子互动节目

媒体:根据业内人士消息,阿尔法的客户都是国内外知名品牌,沈总能具体透露下是哪些或者什么样的客户吗?
沈总:这么说吧,我们都知道可穿戴行业和手机行业就像兄弟一般息息相关,所以无论是老牌的手机行业四大金刚还是现在的四大四小金刚,基本上都有和我们接触,并且很多都已经在合作。
国外的知名合作伙伴,包括视窗系统厂商等大型跨国公司,比如还有那两家公司英文名字正好首字母是P(双P?哈哈!),它们的剃须刀、冰箱电视等产品在国内也是使用率非常高的。另外上次与习大大一起访问韩国的的商务代表团中有一家公司的新产品,以及国内知名卫视的招牌亲子互动节目中出现的新款儿童可穿戴产品,也都是我们的作品。在行业里出货比较大的可穿戴品牌中,经常可以发现我们阿尔法方案的产品,其中不少都上过央视和各大知名地方卫视。
媒体:按照沈总提供的这些信息,我们是不是可以说阿尔法在可穿戴产品方案商中应该是第一的位置?
沈总:这个全靠每个人自己的评判标准,行业内比较有名的方案商就那么几家,而我们的年销售额肯定是在行业一个让人仰望的位置上。特别是进入从2014下半年开始,和我们洽谈合作的客户增加了非常多,我经常一天在接待十几甚至二十几批次的客户。

▍可穿戴行业三大发展方向:移动健康、安全定位和时尚装备

媒体:目前的可穿戴行业处于什么样的位置,应该往哪个方向走?
沈总:可以概括为三大方向。第一个是移动健康类。第二个是安全定位类。比如现在比较火的儿童手表,我认为产品和产品之间应该要有互动,不是家长去单方面监控孩子,让孩子被动地使用产品。或者换另一种方式去互动会更好,比如连接PC端或者电视有个交互,例如是游戏。鞋子是每个人的必备同时非常隐晦,它应该是更适合作为安全定位类智能产品的形态之一。第三个是时尚装备类。像Apple watch、Moto 360等这些我都归到时尚装备类。时尚装备类是本不是刚需但又成为刚需的那种,原因是人们对时尚的追求是越来越高无止尽的,所以三月份我们在时尚装备类产品的带动下,达到了公司成立以来最大的出货量。
讲到时尚装备类和智能手表,再提一下传统手表行业。通过与两百多家做传统手表厂商的接触,我发现传统手表行业也是感受到了生存压力的。由于准入门槛比较低,所以它们也需要一些新的东西融进去,而在传统表盘外观和工艺之下,这些智能化的手表可以继续铺他们原有的渠道,这是渠道的优势。
其实,用传统手表的工艺去做穿戴特别是智能手表(手环),在精雕细琢、极致打磨之下,能真正做出高档次的精品来,这或是可穿戴特别是智能手表的突破性崛起的大方向!

▍关于智能手表:运营商和互联网巨头正在助推  预测Apple Watch千万量级

媒体:怎么看国内智能穿戴品牌不创新突破却一味打价格战的做法?对互联网巨头和运营商瞄准智能穿戴,Apple Watch上市对国内的影响都有什么看法?
沈总:的确,目前国内可穿戴特别是智能手表、手环的价格战越来越厉害了,价格一下子拉下来了。之前国内知名手机巨头品牌的几位老总来问,甚至有提到99元含税做整机的合作。
关于运营商和互联网巨头切入智能穿戴的事情,我觉得这是大利好的事情。你们可能不知道的是,其实运营商和一些互联网巨头级公司早就在做了。他们一方面拥有用户、平台、流量和入口,另一方面需要发展一些可通话穿戴设备的培养新用户群体。我们一方面拥有运营商和互联网公司没有的研发、整合能力和供应链,另一方面需要培养市场和需要出货量。宗旨,这可谓是两情相悦的爱情故事。
关于Apple Watch的量级,我想肯定是百万甚至是千万级别的。举个切身例子,过年回家的时候,我们发现中国人的攀比的现象依然非常严重,甚至愈演愈烈。Apple Watch出来,马上抓住了中国人的心理。

▍可穿戴PK手机:穿戴是智能设备的未来  是更加广大高深的大树

媒体:业内分析人士说,智能穿戴五年内无法撼动或匹敌手机的地位,你对智能穿戴的未来怎么看?
沈总:一位手机圈内朋友和我聊挺有意思的,我们说手机一眼就看到头,穿戴一眼看不到头,因为它的每个分支都可以做得很长很大很深。尽管暂时很大程度上是辅助性质,在交互上都是比较单一,自己没有联网。然而在未来,所有的智能硬件设备互相连接起来之后,智能穿戴肯定会起到一个中控和核心的作用。
所以政府今天说要成立一个孵化基地,明天要成立一个什么创业基金等等。原因就是,作为物联网的核心部分的可穿戴产品是智能设备的未来!
发展方向就是说解放双手,拥抱移动互联网,拥抱物联网。

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